2016年必將成為中國奶粉行業(yè)的轉(zhuǎn)折年。一方面，未來五年市場潛力持續(xù)擴大，另一方面，行業(yè)洗牌加劇，奶粉企業(yè)如何生存并搶占更大的發(fā)展機會?

奶粉行業(yè)近年的發(fā)展趨勢，與今年的兩個政策息息相關(guān)：一個是全面放開二胎政策，一個是10月1日即將施行的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》。前者給行業(yè)帶來巨大人口紅利，后者則成為一把懸在乳企頭頂?shù)睦麆?，推動他們?chuàng)新求變。誰能創(chuàng)新出行之有效的發(fā)展模式，誰就有機會把握住未來巨大的市場。

二胎政策帶來人口紅利，三四線城市潛力巨大

2013年11月，我國實施單獨二胎政策，2014年出生人口相比2013年有跳躍式的增長。2016年，我國全面實施二胎政策。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，全面二胎政策的放開每年將新增300-500萬新生兒，給市場帶來 900-1500億的消費紅利。人口規(guī)模的激增，將迎來母嬰行業(yè)的黃金發(fā)展期，未來5年是母嬰行業(yè)爆發(fā)式增長的五年。

具體在奶粉行業(yè)，一線城市需求占比依然很大，但整體市場相對飽和，需求增長的速度已經(jīng)趨緩。而三四五線市場奶粉需求增長特別快，具有極大潛力。另外，一線城市的市場格局經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)穩(wěn)定，“馬太效應(yīng)”之下，更難撼動格局變化。故此，三四五線市場成為當前環(huán)境下所有奶粉企業(yè)的必爭之地。

配方注冊新政加劇洗牌，求新求變求生存

10月1日，史上最嚴奶粉新政《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》將正式施行。行業(yè)專家分析認為，該新政將有助于提升行業(yè)準入門檻，抑制產(chǎn)能增長，特別是對當前產(chǎn)能過剩起到很好的減產(chǎn)能作用。當前國家提倡供應(yīng)側(cè)改革問題，實際上配方注冊制實施，同時與生產(chǎn)許可證及海外企業(yè)認證一起，將極大加快對國內(nèi)落后產(chǎn)能的淘汰和國外不合格奶粉的抵制，確保市場流通奶粉安全可靠。而由此帶來的，將是加快行業(yè)洗牌，預(yù)計國內(nèi)品牌將減至500到700個。

從消費人群角度來講，當前的消費者更趨于理性，他們不僅注重品牌，還會通過各種渠道，詳細了解、對比不同產(chǎn)地、配方、生產(chǎn)工藝的區(qū)別，尋找更高品質(zhì)、更適合自己需求的產(chǎn)品。面對逐漸成熟和更加挑剔的消費者，日益完善的行業(yè)政策和更加穩(wěn)固的市場格局，國內(nèi)的奶粉企業(yè)在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，如何充分利用地緣優(yōu)勢，在營銷、服務(wù)等各領(lǐng)域突破瓶頸，充分贏得消費者的認可，迅速開拓新市場變得尤為重要。奶粉企業(yè)面臨二次創(chuàng)業(yè)，不進則退，求新求變刻不容緩。

O2O互動+體驗式營銷，輝山奶粉走出一條創(chuàng)新路

隨著國內(nèi)奶粉企業(yè)與國際市場的進一步接軌、行業(yè)政策法規(guī)的不斷完善，以及企業(yè)自身建設(shè)、生產(chǎn)體系的不斷強化和行業(yè)渠道布局的優(yōu)化等，一些實力奶粉企業(yè)逐漸摸索出了自己的發(fā)展模式和行之有效的營銷手段。